见证内参品牌价值,六大策略,“酒鬼号”巨轮行稳致远

酒食汇 阅读:3756 2020-10-13 18:37:28

原标题:见证内参品牌价值,六大策略,“酒鬼号”巨轮行稳致远

内参酒代表的是“尊崇自然,天人合一”的世界观。“内敛”和“参悟”代表人的意识,“乾坤”和“天地”则是代表整个世界和大自然,结合在一起,就体现了人对自然的尊崇,体现了“天人合一”的世界观。

内参酒代表着“豪迈、进取、兼善、包容、乐观、积极”的人生观。因“内敛乾坤”而“胸怀大志”,因“参悟天地”而“腹有良谋”,一旦投身于社会实践,就能做到“达则兼济天下”。这与内参酒所承载的“经世致用”的湖湘精神是一脉相承的,也是“天下兴亡,匹夫有责”的责任意识的一种体现。“内敛乾坤,参悟天地”又体现了一个人的“海纳百川,有容乃大”,因为内心非常强大,所以包容万事万物,这仍然是一种“参悟天地”之后的乐观的、积极的人生观。

内参酒代表着融合,兼容并包、兼收并蓄的价值观。“内敛乾坤,参悟天地”,从精神理念上,融合乾与坤、融合天地人;在文化上,融合生态与人文、融合汉族与少数民族;在工艺上,融合大曲和小曲、融合传统与现代;在产品上,融合浓清酱,成就馥郁香;在企业经营上,融合厂商与经销商,跨界酒与文化等。

02三大战略指引

酒类营销最高境界是文化。酒鬼酒作为中国白酒文化营销的先行者,在品牌聚焦,消费升级的大趋势下,走出了独树一帜的品牌化、高端化之路,内参酒更是文化价值、艺术价值与商业价值的完美融合。在2020年“华樽杯中国酒类品牌价值200强”评比中,内参酒品牌价值达279.04亿元。

程军在致辞中表示,“品牌彰显价值,品质成就价格,文创提升内涵”,是酒鬼酒公司对于内参酒高端品牌战略发展的指引。在文化战略上,内参酒通过“内参酒价值研讨会”“高尔夫圈层”活动等载体,在全国持续不断地展示、宣讲内参酒文化和品牌内涵;在全国布局上,内参酒坚持深度全国化,点面结合推进优商计划和渠道布局;在消费者培育方面,除了内参名人堂组织外,还通过各种文创产品扩大消费者覆盖面;在营销层面,内参酒坚持价格刚性,有节奏地对主导产品进行控货、提价。未来的3年,对于内参酒来说,将是一个不断提升产品及品牌价值的阶段。

品牌跨越式发展拉动市场业绩快速增长,酒鬼酒走出稳步回归白酒第一阵营的铿锵步伐。酒鬼酒2020年半年报显示,公司实现营收7.22亿元 ,同比增长近2%;净利1.85亿元,同比增长超18%。其中内参系列营收2.79亿元,同比增长超75%。按照这样的增速,连续两年翻一番的发展佳绩或将在内参酒上演。

03六大核心策略,“酒鬼号”巨轮行稳致远

会上,王哲做了《赋能内参新价值,助力腾飞馥郁梦》的主题演讲。王哲表示,面对2020年的行业变化,酒鬼酒提出“两个不变,一个改变”总体纲领,不变的是战略和目标,改变的是团队服务。要保持高效灵活的决策应对市场,高效的服务提升客户满意度,打造一支有灵魂和战斗力、有信仰和文化的团队,围绕六大核心策略,助推内参酒高质量发展:

一是产品组合,创新平台。以“52度内参酒”为核心,多种度数的区域单品为为辅助,内参高尔夫酒、内参生肖酒以及内参大师酒等文创产品精准锁定特定人群,不断提升战略单品的产品价值。

二是优商战略,合作平台。全国市场上,未来会坚持从北京到广东中心线市场的精耕细作,两翼区域市场,坚持和优商、大商深度合作,通过营销模式的创新,共同成长,寻求区域市场的突破。

三是价值利润,分享平台。价格和利润是企业发展的基石,合作的目标,是保证合作各方都能挣到钱,实现合作共赢。

四是文化展示,形象平台。打造酒鬼酒与内参酒的“双百工程”,今年已经开发了内参专卖店70多家,酒鬼酒专卖店100多家。通过高端、时尚,有文化感的内参专卖店,做好内参酒品牌形象展示。

五是名人汇聚,交流平台。内参名人堂是为打造集合思想分享、品牌体验和圈层营销于一体的平台。未来围绕内参名人堂做好圈层营销。

六是牛团服务,高效平台。内参酒团队不是管理团队,而是服务的团队。目标清晰、高效灵活体制和服务,服务好全国经销商,跟随内参实现个人价值。

王哲表示,内参酒是酒鬼酒公司馥郁香型白酒的超高端品牌,代表着中国馥郁香型白酒的最高品质,今年的疫情将是内参酒的一个腾飞的转折点,“酒鬼号”复兴的巨轮继续劈波斩浪,30亿、50亿乃至100亿的酒鬼酒,在不久的将来都一定会实现。

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